kami blog

Pemasaran Internet 101 singkatnya

Saya baru - baru ini mendapat kesempatan untuk menghadiri Tur Pelanggan Infusionsoft.

tur pelanggan

Bagi mereka yang tidak dikenal, Infusionsoft is an all-in-one automation marketing system used mostly by small businesses. There are many similar systems out there. We chose Infusionsoft because it provides a nice mix of drip marketing, sales automation, and customer relationship management.

Inilah poin utama yang saya pelajari di tur:

"Orang-orang membeli ketika mereka siap membeli, bukan ketika Anda siap untuk menjual."

Apa bisnis kecil yang harus dilakukan? Tindak lanjut lead, membina pelanggan, dan tidak pernah kehilangan jejak lead panas. Orang-orang tidak akan membeli dari Anda saat pertama kali Anda menawarkan kepada mereka; mereka membeli setelah follow up ketiga, kelima, atau bahkan kesepuluh.

jangan pernah mengulang

Sekali lagi, orang membeli ketika mereka siap membeli, bukan ketika Anda siap untuk menjual.

Pemasaran otomatis adalah cara termudah untuk memastikan Anda menindaklanjuti pelanggan dengan tepat dan menangkap penjualan ini. Ada banyak sistem di luar sana dan Infusionsoft adalah salah satu yang pada akhirnya kami pilih untuk memperbaiki corong utama kami yang bocor. Seminar ini berfokus pada tiga poin utama:

1. Siapkan pemicu untuk prospek baru.

A simple form on the front page of your website is the easiest way to attract new leads and is just one example of a lead magnet. You can give away something of value for free (demo software, chapter of your book, webinar, coupons), in exchange for a person’s information (usually just their name and email). Have at least one lead magnet for every reason someone might visit your site. When you have more than five lead magnets, the conversion rate for leads to customers jumps to 81%. Be very clear about what you are going to give them in exchange for their information. Nobody likes to be spammed, and the quickest way to get blocked is to send emails without permission.

bentuk web
Contoh Formulir Web

2. Ambil tindakan dengan arahan itu.

Selamat, seseorang mengisi formulir web Anda. Sekarang kirimkan apa yang Anda katakan akan Anda kirimkan kepada mereka. Tidak lebih, tidak kurang. Jika mereka tidak memberikan persetujuan untuk menerima lebih banyak informasi dari Anda, jangan mengirim mereka informasi lebih lanjut. Namun, panggilan telepon atau email pendek menanyakan apakah mereka senang dengan produk Anda dapat membuka pintu untuk komunikasi lebih lanjut. Jika mereka setuju untuk menerima lebih banyak informasi dari Anda, Anda dapat terus memberikan informasi yang bermanfaat yang akan bernilai bagi mereka, tetapi hindari colokan tak tahu malu untuk produk Anda. Dalam seri email, sertakan tautan ke situs web Anda jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang solusi Anda. Jika pada akhir seri email mereka tidak mengklik tautan apa pun, tambahkan ke urutan pengasuhan jangka panjang, seperti buletin bulanan. Jika tautan diklik, masukkan tautan dalam urutan memimpin yang panas. Sekarang saatnya memberi tahu mereka tentang produk Anda.

pemasaran 101 secara singkat
3. Tindak lanjuti dengan semua orang.

Jangan kehilangan jejak lead panas, ini adalah orang-orang yang paling siap untuk membeli. Frekuensi komunikasi ini harus lebih tinggi daripada kepemimpinan baru Anda dan kampanye pengasuhan jangka panjang. Berikan informasi yang lebih mendalam tentang produk Anda, dan buat mereka mudah membeli dari Anda. (Sales 101 in Nutshell - memudahkan orang untuk memberi Anda uang mereka.) Begitu mereka membeli dari Anda, letakkan mereka dalam kampanye pelanggan baru. Tanyakan apakah mereka menyukai produk atau layanan Anda, dan jika tidak, tanyakan mengapa. Dapatkan kisah sukses dari mereka yang dapat Anda bagikan dengan prospek Anda. Pertahankan hubungan dengan mereka setelah mereka membeli, dan ingat, tidak ada salahnya untuk mengangkat telepon.

Sedang ditinjau:

  • Dapatkan mereka untuk mengisi formulir web dengan memberi mereka sesuatu yang bernilai. Jika Anda tidak memiliki Infusionsoft atau yang serupa, Anda dapat menggunakan pembangun bentuk web gratis ini. http://www.phpform.org/
  • Tindak lanjuti janji Anda dengan mengirimkan apa yang mereka daftar untuk mendapatkan.
  • Libatkan mereka dalam percakapan yang bermakna.
  • Jangan pernah, pernah, kirimkan sesuatu kepada prospek jika mereka tidak memilih untuk menerimanya. Dan jika mereka memilih keluar, jangan terus mengirim mereka informasi. Dapatkan email Anda ke kotak masuk, tetap diterima di sana, dan jangan menjadi spammer.
  • Membersit. Masukkan formulir web Anda di halaman depan situs web Anda, letakkan di halaman Facebook Anda, letakkan tautan di Twitter Anda, letakkan di ujung video YouTube. Taruh di mana-mana. Keberuntungan dan pemasaran yang menyenangkan!
Oleh Liz Womack, Analis Pemasaran Telaeris

komentar

    Tinggalkan Komentar A

    *

    Pembaruan Blog

    newsletter


    berbicara dengan seorang wakil

    Hubungi Kami

    Telepon: 858-627-9700
    Faks: 858-627-9702
    -------------------------------
    9123 Chesapeake Dr.
    San Diego, CA 92123
    -------------------------------
    sales@telaeris.com