ACARA MENDATANG: IFSEC (Booth IF3011) - ExCel, London, UK

kami blog

Jual ke Pengambil Keputusan

Jual ke Pengambil Keputusan
Gambar: 3 ke depan

Baru-baru ini, saya mengubah fokus pekerjaan saya untuk memasarkan dan menjual produk Telaeris. Setelah membaca berbagai artikel tentang masalah ini, saya sampai pada keyakinan bahwa untuk perangkat lunak tingkat perusahaan atau upaya pengembangan apa pun, Anda harus memiliki pendukung yang kuat untuk proses / layanan Anda. Seringkali, tipe orang ini memiliki "C" di depan judul mereka.

Ketika saya membaca dan merefleksikan ini, seorang rekan bisnis mengirim e-mail sekelompok dari kami potongan berikut sebelum pertemuan. Kami bertemu dengan pemilik bisnis yang menjual layanan kami. Saya sangat menghargai poin yang dia buat dan kejelasan dan keringkasan informasi.

Isi pesan itu bukan milik saya. Kontribusi saya hanyalah beberapa pengeditan kecil dan membagikannya dengan Anda.

Semua interaksi masa depan dengan klien akan dilihat melalui prisma kesan yang Anda tinggalkan bersama mereka dari pertemuan pertama Anda. Berikut adalah sejumlah saran agar Anda siap untuk pertemuan 'C' (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, dll.).

  1. Tepat waktu. Jika Anda berkomitmen untuk waktu janji, harap lakukan semua yang Anda bisa untuk memenuhinya. Waktu semua orang berharga dan klien Anda telah setuju untuk berbagi sebagian waktu mereka dengan Anda.
  2. Pahami nilai tayangan pertama. Jika Anda merasa nyaman, maka prospek juga akan baik.
  3. Dengar. Kami memiliki dua telinga dan satu mulut. Penemuan saya adalah kita harus mendengarkan dua kali lebih banyak daripada yang kita bicarakan dan saya telah mengambil itu menjadi pertemuan dengan saya. Pelanggan Anda akan memberi tahu Anda apa yang mereka butuhkan jika Anda memberi mereka kesempatan.
  4. Beri jawaban singkat. Tolong jangan merasa perlu untuk mengesankan mereka dengan pengetahuan yang mendalam. Jika Anda ditekan untuk jawaban spesifik, itu adalah sinyal pembelian. Berikan jawaban yang mengatakan "ya" untuk pertanyaan mereka.
  5. Jangan berlarut-larut di pertemuan. Tonton sinyal 'Times Up' seperti melihat jam, mengambil panggilan telepon, dan tidak mengajukan pertanyaan.
    Jangan takut menjadi orang pertama yang bangkit untuk pergi jika pertemuan tersebut selesai dengan tepat.

Satu-satunya addendum saya terhadap kata-kata bijak ini adalah bahwa kata-kata itu berlaku untuk setiap interaksi pelanggan, meskipun hasilnya dapat lebih tinggi secara signifikan dengan para pembuat keputusan.

Tinggalkan Komentar A

*

newsletter


berbicara dengan seorang wakil

Hubungi Kami

Telepon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com