kami blog

Jual ke Pengambil Keputusan

Jual ke Pengambil Keputusan
Gambar: 3 ke depan

Recently, I have been changing the focus of my job to market and sell Telaeris products. After reading various articles on the subject, I have come to the belief that for any enterprise level software or development effort, you have to have a strong advocate for your process/service. Often, these type of people have “C”‘s in front of their titles.

As I had been reading and reflecting on this, a business associate e-mailed a group of us the following snippet before a meeting. We were to meet with the owner of a business we were selling our services to. I certainly appreciated the points he made as well as the clarity and brevity of the information.

The content of the message is not mine. My only contribution is some minor editing and sharing it with you.

Semua interaksi masa depan dengan klien akan dilihat melalui prisma kesan yang Anda tinggalkan bersama mereka dari pertemuan pertama Anda. Berikut adalah sejumlah saran agar Anda siap untuk pertemuan 'C' (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, dll.).

  1. Tepat waktu. Jika Anda berkomitmen untuk waktu janji, harap lakukan semua yang Anda bisa untuk memenuhinya. Waktu semua orang berharga dan klien Anda telah setuju untuk berbagi sebagian waktu mereka dengan Anda.
  2. Pahami nilai tayangan pertama. Jika Anda merasa nyaman, maka prospek juga akan baik.
  3. Dengar. We have two ears and one mouth. My discovery is we should listen twice as much as we talk and I have taken that into meetings with me. Your customer will tell you exactly what they need if you give them a chance.
  4. Beri jawaban singkat. Tolong jangan merasa perlu untuk mengesankan mereka dengan pengetahuan yang mendalam. Jika Anda ditekan untuk jawaban spesifik, itu adalah sinyal pembelian. Berikan jawaban yang mengatakan "ya" untuk pertanyaan mereka.
  5. Jangan berlarut-larut di pertemuan. Tonton sinyal 'Times Up' seperti melihat jam, mengambil panggilan telepon, dan tidak mengajukan pertanyaan.
    Jangan takut menjadi orang pertama yang bangkit untuk pergi jika pertemuan tersebut selesai dengan tepat.

Satu-satunya addendum saya terhadap kata-kata bijak ini adalah bahwa kata-kata itu berlaku untuk setiap interaksi pelanggan, meskipun hasilnya dapat lebih tinggi secara signifikan dengan para pembuat keputusan.

Tinggalkan Komentar A

*

Pembaruan Blog

newsletter


berbicara dengan seorang wakil

Hubungi Kami

Telepon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com