kami blog

Pameran Dagang: Menampilkan Tidak Setengah Pertempuran

Pameran Dagang

Bulan lalu Telaeris menghadiri Konferensi 2011 Konferensi Kontraktor Listrik Nasional di San Diego. Telaeris telah dipamerkan di sejumlah pameran dagang di masa lalu, tetapi ini adalah yang pertama saya. Sebagai penunjuk yang ditunjuk untuk pertunjukan, saya bertanggung jawab untuk merencanakan, menyiapkan, dan memamerkan produk kami di lantai pameran dagang. Pengalaman ini membuka mata saya betapa bermanfaatnya menghadiri pameran dagang bagi sebuah perusahaan. Acara kami berjalan lancar dan kami berjalan pergi dengan beberapa petunjuk hebat. Bagi siapa saja yang berencana untuk pameran di pameran dagang di masa depan, kiat-kiat ini untuk Anda!

1) Tampilan yang mencolok tidak berarti apa-apa jika tim Anda tidak bersemangat. Simpan uang yang akan Anda habiskan untuk tampilan yang bagus, dan mungkin pertimbangkan untuk menggunakannya untuk melatih staf penjualan Anda. Tampilan sederhana dan bersih adalah semua yang Anda perlukan jika tim Anda menarik, ramah, dan interaktif. Kami menemukan bahwa beberapa prospek terbaik yang dihasilkan adalah karena tim penjualan kami tidak takut untuk melangkah ke lorong untuk melibatkan pelanggan.

2) Uhh ... Apa yang kalian lakukan? Jika ada yang berjalan ke stan Anda, melihat semuanya selama 5 detik, kemudian berbalik kepada Anda dan bertanya "Apa yang kalian lakukan?" Maka Anda telah gagal. Dan lebih mungkin daripada tidak, jika mereka tidak tahu apa yang Anda jual saat mereka berjalan melewati stan Anda, mereka bahkan tidak akan melambat. Papan iklan Anda harus jelas dan sederhana. Jika nama perusahaan Anda tidak menyatakan dengan jelas apa yang Anda lakukan, temukan slogan atau frasa yang membuat dan menjadikannya titik fokus dari tampilan Anda. Dengan nama seperti Telaeris, kami memilih untuk menggunakan slogan "Lacak Barang Anda!" Ini menggambarkan prod pelacakan aset kamiucts yang kami tahu akan menarik bagi semua orang di acara itu.

3) Tetap fokus pada penjualan. Meskipun publisitas dan branding penting, jangan lupa alasan utama Anda berada di pameran dagang. Jual barang Anda. Jika Anda tidak menjual produk off-the-shelf kemudian mengumpulkan sebanyak mungkin penjualan yang Anda bisa. Anda tidak ingin meninggalkan pameran dagang tanpa memiliki rencana untuk langkah selanjutnya dari penjualan - tindak lanjutnya. Dan kembali ke kantor, ambil arahan yang Anda kumpulkan di acara, tindak lanjut dengan mereka, dan simpan di sistem Anda.

4) Dapatkan umpan balik instan tentang produk Anda. Beberapa umpan balik yang paling berharga yang kami terima di acara itu bukanlah pujian, tetapi kritik. Jika ada sesuatu perangkat lunak kami yang kurang atau sesuatu yang prospek tidak suka kami segera mengetahuinya. Mereka baru saja memberitahu kami. Membuat catatan tentang umpan balik ini memberi kami informasi yang dapat kami sampaikan kepada kelompok pengembangan kami membuat produk kami lebih baiker. Dalam kasus kami, sejumlah orang memiliki persyaratan untuk pelacakan pemeriksaan aset mereka. Kami mendengarkan dan meluncurkan fitur ini ke XPressTools (sebelumnya dikenal sebagai TagTrakker) minggu depan.

5) Temui orang-orang. Ini mungkin terdengar jelas, tetapi saya tidak hanya mengacu pada orang-orang yang menghadiri pameran dagang. Habiskan waktu berjejaring dengan peserta pameran lain dan lihatlah bilik-bilik lainnya. Dapatkan ide-ide untuk apa yang harus dilakukan di acara berikutnya dengan memperhatikan apa yang Anda lakukan dan tidak sukai tentang stan lain. Pameran dagang juga merupakan cara hebat untuk bertemu calon mitra bisnis dan menemukan peluang kerja sama. Kemungkinannya adalah, Anda menargetkan pasar yang sama jika Anda berdua di pameran dagang yang sama. Temukan perusahaan yang melengkapi Anda dan kenali mereka. Anda bahkan dapat mengejutkan diri sendiri dan menemukan bahwa pesaing Anda dan Anda memiliki cara untuk memenangkan lebih banyak bisnis dengan bekerja sama. Dalam kasus kami, kami menemukan perusahaan papan nama yang pelanggannya perlu melacak aset mereka menggunakan RFID. Ini memberi kami solusi menang / menang - mereka dapat melayani klien mereka dengan lebih baik dan kami menerima akses ke basis pelanggan yang lebih besar.

Oleh Liz Womack, Analis Pemasaran Telaeris

Tinggalkan Komentar A

*

newsletter


berbicara dengan seorang wakil

Hubungi Kami

Telepon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com